升级境外自办展助企拓市场 温企今年已拼下15.8亿美元意向订单

潮新闻 记者(jìzhě) 赵琛璋 “意向订单300万元，连现场展示的样品都被‘抢’光了。”临近撤展，提前下定的印尼客商不约而同(bùyuēértóng)赶到温州三鹰机械制造(jīxièzhìzào)有限公司的展位前，等着(zhe)负责人吴体(wútǐ)进打包此前看中的样品。6月4日至7日，连续第三年举办的中国（印尼）贸易博览会（下称印尼展）在雅加达举办，包括55家温企在内，共有来自浙江、广东(guǎngdōng)等全国20个省的千余家(qiānyújiā)企业出海拓市场拼订单。4天展期，共吸引印尼及周边国家(zhōubiānguójiā)3.6万名专业客商到会，意向成交33.74亿美元。 展会现场。受访者(shòufǎngzhě)供图 记者了解到，已是连续第三年举办(jǔbàn)的(de)印尼展今年迎来(yínglái)全面升级，从首届的温州主办，到吸引杭州、宁波、台州、绍兴、嘉兴等地的商务部门和贸促会参与联合(liánhé)主办。展会规模较首届翻了一倍，达到4万平方米，参展企业也(yě)从全国13个省40个市扩充至20个省78个市，不仅成为中国在(zài)RCEP区域以工业为题材自主举办规模最大的展会，也是印尼最大工业供应链全产业展览。 “印尼正成为中国工业领域企业开拓东南亚市场(shìchǎng)的(de)首选目的地。”展会(zhǎnhuì)承办方、米奥兰特(lántè)国际会展对外事业部负责人程奕俊介绍，作为RCEP成员国(chéngyuánguó)之一，拥有2.81亿人口的印尼日渐成为全球制造企业生产基地多元化的重要选择之一，然而受限于相对薄弱的工业基础，机械类设备是主要进口品类之一。本届印尼展全面升级为工业展，覆盖工业领域上下游中热门的十五大板块(bǎnkuài)，展品涵盖新能源、汽摩配、农业机械、塑料机械与(yǔ)模具、包装与印刷机械等。 展会现场。受访者供图(gōngtú) 本届印尼(yìnní)展，55家参展温企共收获意向订单(dìngdān)2.15亿美元。“印尼是世界第四大人口大国，市场(shìchǎng)潜力巨大!”一届不落地三年参展，三鹰机械这几年印尼市场的订单年均增幅在(zài)20%以上。为了弥补今年美国市场份额的影响，吴体进加大参展力度，申请更多展位，带去(qù)灌装机、贴标机、封口机等十几个系列的拳头产品。“展位人流量较上届增长(zēngzhǎng)了三成，采购商也更加专业。”展会升级带来的变化，也让吴体进对进一步开拓(kāituò)印尼及东南亚市场充满信心。 更(gèng)智能化的会展服务也提高了洽谈效率。展馆现场，不少展商即便没有翻译在场，也能自如(zìrú)地向采购商介绍展品，实现无障碍沟通，秘密就在他们所(suǒ)佩戴的同款眼镜里。 集纳(jínà)“大数据(shùjù)+应用场景+资本”的“AI慧展”系统在本届印尼展上大规模推广。除了可以精准识别和邀请目标买家(mǎijiā)，搭配AI眼镜设备，能针对100多种不同语种提供(tígōng)实时语音翻译、智能生成对话内容等功能，还能及时提供外贸跟单建议。 借助AI眼镜的实时翻译功能，参展企业代表(dàibiǎo)与采购商实现无障碍沟通。受访者供图(gōngtú) “如同给采购商做(zuò)了一次详尽的背调，企业能精准适配潜力买家。”作为首批尝鲜者，来自龙湾的浙江巴尔阀门有限公司负责人(fùzérén)方金绣，每天都能收(shōu)五六十条已(tiáoyǐ)邀约采购商进场的系统弹窗，提醒他“主动出击”。 “展后将持续跟踪，进一步撮合现场未匹配的供采双方，将展会‘流量’转化为订单(dìngdān)‘留量’。”温州市商务局相关负责人表示，温州作为印尼展主办方，近年来积极(jījí)搭建平台、升级服务，助力企业开拓新兴市场。今年初，温州结合5+5重点(zhòngdiǎn)产业，梳理推荐包括177个境外(jìngwài)展会在内的国际性重点展会目录，覆盖境外60余个城市，年内(niánnèi)还将在俄罗斯(éluósī)、南非、越南、印度等地举办境外自办展。 记者了解到，今年1-5月(yuè)，温州累计组织1800余家次(cì)温企参加境内外各类商务活动130余场，收获意向订单15.8亿美元。